奇树有鱼战略升级，用互联网基因做影视产业的“逆势玩家”

在影视行业，奇树有鱼无疑是个异类。

他们不像当代的影视公司那样以导演、男女主角来做卖点，也不像大大都公司那样每个项目城市晤临重大不肯定性，更不像很多作品那样要自靠刷量来换取告白，但他们却能做到80%的作品可以盈利——相对于院线只有5%-10%的盈利几率来说，已经算是超高额回报!它的投融项目，甚至也能获取50%的高额回报率!

在这些表象的背后，其实是一种互联网行业对影视行业的流程再造，也是中国视频行业从“点击告白”向“内收留付费”进化的模式升级!

因为，按内收留付费，告白模式下的刷量就掉了意义;内收留，就成了影响市场成果的重要变量;付费，则成了权衡一个作品是否优异的唯一尺度!

这无疑是一个新的赛道，不管视频网站平台方，照旧内收留临盆方，都在建立一套新的价值评价体系!而奇树有鱼正在成为新的临盆模式尺度的敦促者，并试图在团体影视剧市场剧变时期乘隙逆市高速增长。

“咱们正在酝酿一次战略升级的时辰，风来了!”奇树有鱼董事长兼CEO董冠杰略带兴奋地说：“接下来将是视频内收留付费时代，咱们已周全布局!”

是的，付费的黄金时代来了!

10月10日，芒果TV公布要正式进军收集影戏市场，从此将开放IP、开放平台，并举行生态赋能，为付费时代做预备。

而在此前半个月的9月25日，腾讯视频也刚刚发布了新的收集影戏分账法则，在这个新规里，腾讯视频试图让其合作方的总收益不单与尺度付费播放总量成反比，更停整理可以预会员拉新挂钩，可选的合作体式格式包孕买中断、分红保底以及纯分红。而不管是采用独播、照旧全网，亦或两者相结合，合作方的分红比例最高都能到达100%!

爱奇艺CEO龚宇则称，针对与头部内收留，视频行业将周全进进优选内收留付费时代。

巨头接二连三的重磅信息，意味着市场正在趋势成熟、有益可图且正在迎来爆发期。

互联网基因的战略升级

奇树有鱼是谁?

也许你感觉这个名字很目生，可是你极可能早已看过他们的收集影戏：上线26天点击冲破3000万的《沙海番外之蚌人》，8天点击破2500万的《金三角大救援》，一周内冲破2700万点击大关的《张三丰之季世凶兵》，用20天便分账破万万的《牧野诡事之仙人眼》，30天分账1700万的《超天然事务之坠龙事务》……

没错，这家成立于2015岁终的公司，从收集影戏的宣发开端做起，到本人自制研发收集影戏，仅用两年就已经成了收集影戏市场的头部公司：在2017年全年上线的近1900部收集影戏中，奇树有鱼贡献了近300部。在15部分账跨越万万的收集影戏中，奇树有鱼一家就贡献了3部，占比20%!

如今的奇树有鱼正在全力布局付费内收留：包孕收集影戏和收集剧两大板块。他们一边通过说明大数据来堆集用户偏好并借短视频营业声张，一边则高频、快速地临盆更雄厚、更精品化的内收留。

依照董冠杰的假想，奇树有鱼应当实现“内收留策划-研发-临盆-宣发”一整套生态链条的闭环。在这个进程傍边，长视频可以衍生出短视频，而短视频又可以通过内收留孵化树立成IP反哺长视频，形成基于用户偏好的双向可延续的良性发展。

切实地说，也许这已经不再是一个“计划”，而是成果：今朝奇树有鱼已经签约了近百位粉丝过百万的大号达人，全力推动其IP养成计划，并以精品化、IP化的思绪打造短视频优质内收留。

这一切的改变，都是缘于收集视频行业商业模式的“剧变”：点击付费将成为重要盈利模式!

以爱奇艺为例，2015年该公司会员收进占比18.7%，而到了2017年则上涨到了37.6%，与此相对应的是其告白收进占比不竭下降。2015年到2017年，爱奇艺告白收进占比从63.9%下降到46.9%。

爱奇艺在2017的年会员收进为65.360亿元(约10.046亿美圆)，较2016年的37.622亿元增长73.7%。2017年会员办事收进占总收进百分比从2016年的33.5%上升至37.6%。会员收进正逐步庖代告白，成为爱奇艺营收的支柱。

截至2018年9月30日爱奇艺Q3未经审计的财务申报显示，爱奇艺2018年第三季度总收进为69亿元钱，同比增长48%。其中会员收进为钱29亿元，初次超出告白收进钱24亿元，成为爱奇艺第一大收进来历。爱奇艺会员数目达8070万，同比增长89%。

付费时代，真的来了!

互联网基因的“内收留工厂”

你很难想象，奇树有鱼就像产业流水线一样在“批量临盆”收集影戏。所有环节都被董冠杰用互联网的思维举行规范化，每个影视作品都被他当做一个互联网产品一样来打造:按照数据做决定计划并产业化流水线作业!

举个例子：奇树有鱼会先通过他们自立研发的用户数据体系——“鱼眼数据平台”来说明用户的情感和举动，抓取用户的快乐喜爱点和猎奇心，来肯定创作的内收留方向。

例如，假如“鱼眼数据平台”显示出比来古装的、动作的、魔幻片比力受欢迎，奇树有鱼就会依照这些特征，构造很多策齐截起介进开端批量产生合适这三个特征的创意，几十个、上百个创意同时产生今后开端举行优选;然后再构造编剧团队举行剧本创作，接着外包给能拍的剧组，拍摄实现后，再由专业的宣发团队接办推行……

整个进程就像一个团队的接力赛，每个环节都是最专业的团队来做，然后传给下一个团队……即，一个产品临盆的每个环节都有差此外专业人员来履行，最终实现一部作品的打造。

“咱们靠得是团体的运起色制，这是一套方式论。”董冠杰说，这个体系最大的上风是可以规模化，单一产品的成功可以复制，且可以不竭地优化提升!

没错，奇树有鱼寻求的并不止是爆款，而是团体的成功率——启事很简略，用户的喜好改变很是快，此前的影视剧爆款是有时的，但一个公司要想健康发展不坚固“有时”，一个商业模式要想延续，也不坚固“有时”!

在如许的逻辑下，就不难解白为何奇树有鱼的“鱼眼数据平台”必要30多位码农来做产品、研发和数据说明。

他们天天从爱奇艺、优酷等各个平台上收集数据，举行优化，建立模型，做大数据发掘——在如许一个产业化的流程下临盆出来的内收留，根抵上都是贴合用户需求的“产品”。

当然，奇树有鱼也会拿出20%的项目来做创新，试完今后再由鱼眼体系监测说明，再决定是否让体系往复制。

“奇树有鱼所有建造流程都上了内部体系，没有灰色地带，把所有的建造产业流程化，每小我的事情停整理，都在体系上清清晰楚。”已经在互联网公司沉浸十多年的董冠杰，则试图在每个环节都举行沉淀，让整个流程分段尺度化、专业化。

这无异于依照互联网的作业流程再造了一家影视公司的临盆体式格式。

跨越私募的高收益

不可不说，当代的影视行业是一个“怪圈”：院线影片的盈利几率只有5%!据“每经影视”报道，电视剧行业99%的公司都在吃亏，一年概略亏十几亿到几十亿，积压剧集上万集，与此同时，明星要高片酬，选脚色看回扣，演员争脚色带资进组……行业一篇乱象。

更有媒体披露了上海影戏节时代王长田给业内敲响警钟的一番话：“资本在撤离市场，整个社会的不信任，致使影视公司普及的融资困难。我根抵上可以肯定的是，在将来一两年的时候，如今两万家的影视公司中，有几千家要开张。”

是的，当代影视业的难以吸引资本的紧张启事就是“成功不成复制”——在观众口味日益前进且时常变换的情况下，没有一个导演、明星大概IP能真的成为票房保证。

比拟之下，奇树有鱼的平台化操作，并不靠任何巨星和名导，试图最大限度地降低单个不肯定因素的影响，取而代之的是大数据摸清用户需求，流程化保证“产品格量”，这使奇树有鱼的成功率高达80%——对照高风险的院线影戏市场成功率5%-10%来说，已经是六合之别。

与此同时，奇树有鱼的资产项目也获取了资本市场的关注，他们将差此外项目打包提供应资方。

“咱们周期大多肯定9个月，这些打包的产品一年的周期下来，年化收益能到达50%!”董冠杰流露。

如许的效力和回报率也带来了资本市场的承认，很多投资人愿意为奇树有鱼的投融项目投资——奇树有鱼将不同上线时期、不同风险的产品打成差此外投资产品，团体降低了风险几率。

因为该公司可以切确地算出每月开机项目以及资金计划，从启动时候到产出收受接收周期，从成本到分账收益，都能做出精准猜测，并且还有保底、分红大概夹杂模式的允诺——这些资产包吸引了不少资本追投。而资金上的保证反过来又成了奇树有鱼可以大批上项目标推手!

董冠杰指出，这个模式得以实施的前提是，起首必需有必定的项目数目和规模，其次是可控的项目周期，第三，可观的收进回报。

比拟2017二级市场之惨烈，奇树有鱼50%的年化已经远远跨越了大部分私募基金都很难做到20%的收益率。

互联网基因的逆市玩家

“假如把公司分为三类，那末最没有堆集的就是项目公司，其次是产品公司，最好的就是平台性公司。”董冠杰以为，奇树有鱼成立那年就是处于“第一阶段做项目”，接着堆集经验做“产品”，而如今已经发展到了第三阶段——做平台型公司阶段。

奇树有鱼董事长兼CEO董冠杰

平台型公司的上风是可以最大限度地降低风险。

例如，当一部影戏走到拍摄阶段时，可以通过本人的平台举行“招标”，市场上的所有公司都可以来竞标，而奇树有鱼从中依照本人的方式论选择最好的团队来履行拍摄。即便在行业不好的日子里，这两百家公司中有一半都不存在了也没紧要，整个体系平台仍然可以正常运转，且是可以保证高质量出功效地运转。

“最利害的就是平台型公司，好比说爱奇艺。”董冠杰指出，在经济大情况不好的情况下，平台型公司的抗风险才能最强，将来发展可能性最高。

没错，在资金、流程、品格、平台和生态的多重保证下，奇树有鱼贯穿连接着高产，每年出品100部收集影戏，宣发200部，2018年上半年，所创下的营收已经是其2017年的总额。

当然这也是分账模式给行业创作发明的事业。

起首，各大视频平台力推的付费机制，让饱受高昂版权之苦的视频网站们看到了曙光：将来视频网站也许不必再耗巨资买版权，而是用户付费，平台与CP一起分账。

其次，用户付费模式还能给视频网站平台带来“安然感”。经济形式下行的时辰，某个大告白主的流掉都可能具有很大杀伤力，然而用户付费模式则可能最大限度地降低这类风险。

而业界已有的一个共识是：经济越是下行，小我用户花在网上的文娱用度就会越高——尤其是在当局作废了影戏票补贴、限制了游戏上线派司今后，看视频内收留也许已经成了最便宜的文娱体式格式。

也许恰是因为这个启事，甚至有视频行业的人猜测，三年旁边，中国视频用户付费比例将到达80%以上!

“其实奇树有鱼可以说是付费时代里中国影视界最早做收产业化的流程和尺度的公司——咱们是在影视行业里搞互联网!”董冠杰说。

是的，不管收集影戏照旧短视频、分账网剧，都已成为文娱大势所趋，在将来三年，相关范畴都应当处于快速上升期。也许这也印证了，为何芒果TV、腾讯、爱奇艺、优酷，都在布局付费内收留——而奇树有鱼则是在风口里，跟各家平台一起布局。

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